Los estilos de negociación competitivos se suelen utilizar con relaciones puntuales en las que no podemos evitar que la otra parte pierda, para que nosotros podamos ganar el análisis técnico avanzado algo. También denominado distributivo: lo que uno gana, el otro lo pierde. Está dentro del estilo de negociación competitiva. Usamos este táctica de negociación laboral cuando vemos que la otra persona empieza a utilizarla, si no podemos evitar tornar hacia un tipo de negociación colaborativo. Al igual que las estrategias generativas, estas se usan para establecer una relación entre el nuevo conocimiento y el que teníamos anteriormente.

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